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纯干货,不废话:一间民宿该怎么运营?

发布:互联网2019-07-31 14:27:06分类: 国际观察

整个民宿行业的发展势头,如果只能用一个词来形容的话,那就是“迅猛”。据相关统计数据,客栈民宿线上注册量总数截止2016年底时,已经达到50200家,这和去年相比增加近8000家。所以整个民宿市场不再仅仅是一些文化创客寄托情怀的“实践场”,也变成了一些投资者的“挣钱口”。当然想做民宿,首先要明白民宿到底是怎么运营挣钱的。民宿作为一种非标住宿产品,从生意逻辑上还是酒店的范畴:通过对物业的个性化打造,向消费者出售住宿房源。目前共有两条逻辑支线,分别为物业经营和自宅共享。

物业经营

所谓物业经营,其实就是投资者通过各种途径获取或者建造物业实体(比如租赁、购买等),本身的出发点就是为了用于商业经营,目的就是为了在民宿火爆之前或之中分上一杯羹,挣个盆满钵满。民宿设计方面也是通过专业的设计单位,由设计师按照个性的设计思维完成。设计完成后会直接引入较为成熟的“类酒店服务体系”,可以说是“酒店服务”在民宿行业的一个延展和延伸。这类民宿约占整个民宿市场70%左右的市场份额,究其原因就是因为这套手法打造下来的民宿,有着“酒店体系”的规整和规范,服务中规中矩。所以在消费能力较高的城市和客源稳定、市场成熟的景区较为盛行,比如丽江、厦门的民宿客栈就是其代表。

2、自宅共享

自宅共享模式,说白了就是主人自己持有物业实体,因为闲置的原因,想开发利用物业实体资源而进行的民宿改造设计。这一类型较多的保留着原主人的生活习惯,消费者更多意义上是以“付钱的客人”这一定位来体验民宿的,并且设计中体现的也大多是主人自己的文化与情怀。所以随着生意逻辑慢慢的从“买卖关系”到“服务关系”的转变,这支更能体现“乡愁”的逻辑支线更受到文化小众消费市场的亲睐。但这类民宿因其自身固有的不可复制性和局限性,约占整个民宿市场30%左右的市场份额,比如Airbnb(爱彼迎)上的民宿。

汤俊,现任北京创行合一规划设计院执行院

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